「必要な分だけパッケージングして提供する」という考え方

独立後、提供するものとして、「必要な分だけ」という考え方もあります。
売上の柱を増やすこともできるので、おすすめです。

※テレワークプランのホテルの部屋　by　Leica M10

 

独立後、何を提供するか

独立後に何を提供するか。
そのメニューが大事です。

そのときに、「あれもやりたい、これも提供したい」といろいろ盛り込みすぎると、値段も高くなってしまいます。
値段を高くしないと、こちらが疲弊してしまうでしょう。

ただ、その盛り込みが、お客様にとって必要とは限りません。
過剰品質になる場合もあるでしょう。
そこまではいらないから、ここだけが欲しい、これとこれだけが欲しいというものもあるはずです。

たとえば、私の場合、
・経理もやります
・税務申告もやります
・IT効率化も伝えます
・ブログの書き方も伝えます
・カメラの選び方も伝えます
・セミナーのやり方も伝えます
などと、盛り込んだとしても、ニーズはないでしょう。
（税務顧問だと、これらをすべて盛り込んでいるともいえますが）

だからこそ、必要であろう分だけパッケージングしています。
「必要な分だけ提供します」という形です。
・税金は知ってるから、効率化だけ
・ブログはもう書いているから、セミナーのやり方だけ
・効率化は得意だから、税務申告だけ
というパターンもありえますし、実際ご依頼いただいています。

そのパッケージングの例として、ホテルのテレワークプランというものを体験しました。

ベッドがないホテルの部屋

冒頭の写真は、通常ホテルの部屋にあるものがありません。

ベッドがないのです。
部屋からベッドが取り除かれていて、その代わり、机と椅子が2セット。
HDMIケーブルで、ディスプレイにもつなげられるようになっています。
コンセントも延長ケーブルで使いやすくなっていて、飲み物やトイレはそのまま使えるのです。

テレワークプランの部屋で、仕事がしやすくなっています。
ホテルで宿泊時に仕事をしたり、テレワークプランで利用したりしたことはありますが、ベッドはいらないんです。
仮眠をとりたいなら必要かもしれませんが、そうでないなら、ないほうがスペースを有効に使えます。
寝てしまう……という誘惑もないですし。

ホテルのテレワークプランには、「ベッド使用不可」となっているものもありますが、いっそのことここまで潔いと心地よいです。
その分、少し安くなっています。

ホテル側としても、ベッドメイクをしなくてもすみますし、テレワーク用としてアピールもできるでしょう。
必要な分だけ提供する、必要な分だけ利用できるというのは、双方にメリットがあります。
ベッド込みではなく、ベッドは除いて、机や椅子、HDMIケーブルなどとパッケージングしているわけです。

もし、必要な分だけ提供したいなら、次のようなことをやってみましょう。

必要な分だけ提供するには

まず、自分の提供するものを小分けし、パッケージングできないかを考えます。
切り口を変えたり、組み合わせたりしてみましょう。
・◯◯（対象者）向け
・◯◯したい方向け
といった感じに、切り口は工夫できます。

そのときに考えたいのが、請け負うだけではなく、教えるというプラン。
「教えるなんてめんどくさい！全部任せてほしい」というのでなければ、やってみましょう。
間違いなくニーズがあります。

私は教わりたいものがいろいろとあるのですが、提供していなくて困ることも。
教えるというパッケージングもおすすめです。

そのパッケージングしたものに値付けをしていけば、提供できます。
自分の一部をパッケージングしたものだからとして、安くしすぎないことが大事です。

必要なものだけ自由に選んでパッケージングしていただくこともできます。
ビュッフェのように。
その場合は、時間制でなんでも聞けるプランというものがあるといいでしょう。

私の場合、前者がセミナー、書籍、後者が個別コンサルティングという形にしています。
ブログは無料ではあるのですが前者の部類で、こちらがパッケージングするものです。

こちら側でパッケージングして提供することを先にやりましょう。
パッケージングのパターンは、ある程度提供しておく必要があります。
そして、そのパッケージングしたものが、売上の柱になりうるものです。
（自由にパッケージングできるプランも含めて）

パッケージングして、必要な分だけ提供することも意識してみましょう。

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■編集後記
昨日は、朝から娘と公園めぐり。
結果、4つの公園を体験できました。
フードコートでランチして、食後にアイス。
娘が昼寝したので、そのすきにブログという1日でした。

パパは、帰宅後爆睡でしたけど。

■「1日1新」
くじらの遊具
東品川公園

■娘(4歳1ヶ月）日記
すべり台ですべるのも好きですが、よじ登るのも好きで、アスレチックのようなものを喜んでいました。
目が離せませんけど。
夜は、母の日のプレゼントづくり。
絵を書いて、教えつつ「まま　ありがとう」と書きました。