安くしても手は抜けない。なら……。

値付けに悩む方も多いでしょう。l
私もそうでした。
そんなときは、安くして手を抜けるかどうか考えてみましょう。

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独立後、安くしてしまったときに気づいたこと

独立後、値付けに悩みました。
本音を言えば、高くしたいのですが、高くして売れなければ食べていけません。
かといって安くすると数多くこなす必要があります。
当時から効率化には自信がありましたが、それとこれとは別。

いろいろ悩みつつ、我慢しきれず値下げしたことがありました。
言いたいことが言えずに、安くしてしまったことも。

そんなとき、安くするなら、サービスを限定したり減らしたりすればいいのでは？と考えました。
もちろん、安かろう悪かろうにならないくらいに。

しかしながら、実際にはそうではなかったのです。
安いからといって手を抜けるわけではありません。

たとえば、
・気づいたアドバイスを伝えない
・ご依頼いただいた仕事の一部をしない
・ご質問いただいた回答をさらりと、または遅くする
などといったことは難しいわけです。

高いならもちろん、安い場合も手を抜くのは難しい……ということに気づきました。
割り切れればいいのでしょうが。

安くしても手を抜けないなら、安くするのは危険です。

安くしても手を抜けないなら、高くして手を抜かない

安くしてうまく調整できるなら、安くする意味があるでしょう。
原価があるものならそうできる可能性があります。

料理を出すときに、安い食材で手間がかからないものなら安く出せるわけです。
きゅうりだけとか。

サービスだとその切り分けが難しいものです。

そこでモヤモヤするなら、高めにして、手を抜かないほうでしょう。
ある意味、手を抜かなくてすみます。

自分がピリッとひきしまる値付けにして、手を抜かなくていいようにしましょう。
もちろん、0か100かはリスクがあるので、手を抜かずに安くできるものもつくる必要はあります。

私は、1対1で提供するサービスに比べて、1対多は安くしているのです。
・動画教材
・オンラインサロン
・週刊メルマガ
・Kindle本
・本（仕組み上安くなる）
そして、
・セミナー
も。

セミナーは便宜上、おおまかな時間で値付けしています。
その値付けによって手を抜くことはありません。
先日のブログ6000日記念セミナーは、それにちなんでより安くさせていただきましたが、まったく手を抜いてないのです。
というよりも手を抜けません。
大好きなブログですし。
（ブログに限らず大好きなことしか取り扱っていません）

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そして、仮にそれが無料であっても手を抜かないようにしましょう。

無料でも手を抜かない

無料でも手を抜かないというは最重要事項です。
このブログも含めて。

「無料だからネタを隠す」
「無料だからちゃちゃっと」
「無料だから軽く」
としていると、有料につながりません。

「手を抜かない・手を抜く」というのは、「重い・軽い」「深い・浅い」とも考えています。

手を抜かないと、重く、深くなりますし、手を抜くと、軽く、浅くなるものです。

結局のところ、どこも手は抜けません。
息がつまってしまい、時間もなくなりそうですが、そうならない工夫があります。
それが、効率化。

効率化は手を抜くことではありません。
手を抜かずに短縮することというのが私の定義です。
仕事量をおさえれば、手を抜かずに短縮はできます。

安くしても手を抜けない
↓
高くして手を抜かないようにする
手を抜かずに安くする方法を考える
手を抜かずに短縮、つまり効率化する
という図式です。

安い値付けも高い値付けも欠かせません。
手を抜かずに。

 

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■編集後記
昨日は、午前中に税理士業。
11時から無駄遣い入門セミナーを開催。
お金の使い方についてのセミナーです。
近々動画も販売します。

その後横浜へ行き、個別コンサルティングを受講。
戻って妻と娘と合流して麻布台ヒルズへ。

ルルレモンで、妻のヨガウェアをプレゼント。
私も、ジャケットとパンツを。
娘にはポーチを。

■1日1新→Kindle『1日1新』
麻布台ヒルズ　ルルレモン
家族で麻布台ヒルズ
麻布台ヒルズ　クリスマスマーケット

■娘(6歳）日記→Kindle『娘日記』・ Kindle『娘日記Ⅱ』
麻布台ヒルズへみんなで。
クリスマスマーケット、展望台と見せたいものがあったからです。
展望台も喜んでくれ、クリスマスツリーの飾りも手に入れました。
ペンギン・カフェで大好きなハムエッグトーストも。
帰りには、ワンピースの絵（展示＆販売会）も見ました。