ポータルサイトでの「集客」に頼らないようにするには

ポータルサイトは一切使っていません。
好きではないからです。
そのかわりそれなりの工夫を続けています。

※ポータルサイトで予約　by　Sony α7SⅢ+Leica50mmF1.4

ポータルサイトのメリット

ポータルサイトとは、楽天、一休、じゃらんなどといったもの。
税理士としては、freeeやマネーフォワード、弥生会計、税理士.comなど。
セミナーなら、ストアカ、セミナーズなど。
物販なら、メルカリ、Amazon、BASEなど。

これらのサイトは、多くの方に見ていただけます。
そこに載せれば、労せず「集客」できるわけです。

毎日発信しなくてもいいし、フォームをつくったり、決済システムを導入したりしなくても済みます。

じゃあ、私は使っているか。
毎日発信しているとおり、ポータルサイトは一切使っていません。
デメリットもあるからです。

ポータルサイトのデメリット

ポータルサイトのデメリットは、まず手数料。
まあ、これは、営業をしなくていいということを考えれば、安いという考え方もあります。
毎日発信もしなくていいわけですから。

ただし、法外でない限り。
税理士関係だと、50％、70％、90％なんてこともあります。
もちろん、その後も契約が続く可能性があるので（続く限り手数料がかかることもありますが）、中長期的にはペイできるかもしれません。

ただ、中長期的に失うものもあります。
それは、営業スキルが身につかないこと。
動画　ひとりしごと営業入門 – タイムコンサルティング オンラインショップ

そのポータルサイトがなくなる、ポータルサイトに嫌われる、ポータルサイトの力が落ちるということがあったら、一大事です。
それまで営業スキルが身についていないわけですから。

ポータルサイトに嫌われるということがあるのか。
ありえます。
担当者が変わるとか。
独立当初、「成功の秘訣は担当者に気に入られること。菓子折りもって挨拶に行って気に入ってもらうように」とあどばいす（あえてひらがな）をいただいて、その方とは距離を置きました……。

ポータルサイトには、さらにデメリットがあります。
それは、一覧で比較されること。
そのサイトの基準、星、口コミなど、自分が戦おうとしている基準以外のところで比較されてしまいます。
Q&Aに無料で答えた数とか……。
ときには、そのポータルサイトにいくら払ったかで評価されてしまいます。

一覧で比較されると、値段勝負になってしまうことも多いです。
このデメリットが最も大きいかと。

そのポータルサイトというショーウィンドウに、自分が並べられるわけですから。

利用する側としてポータルサイトは便利ではあるのですが、以上のような理由からできればそうでないところで探したいのです。
提供する側としてもポータルサイトに頼らないようにしています。

ポータルサイトに頼らないようにするには

ポータルサイトに頼らないようにするには、営業力を磨くしかありません。
「集客」（好きではない言葉です。今回あえて使っています）ではなく。

・自身でサイト（ブログ、ホームページ）をつくる
・申込・決済の流れを整える
・自分が勝負したい基準で評価していただけるようにする
といったことです。

自身でサイトをつくるなら、WordPress を使いましょう。
動画　WordPressブログ入門セミナー – タイムコンサルティング オンラインショップ

ネットでご依頼いただくために必須です。
今（というよりもこの10年以上の期間）は、それなりのお金（100万円ということも）を払ってプロにホームページを頼む時代ではありません。
補助金にも惑わされないようにしましょう。
100万円で60万円補助してもらっても40万円は出ていきますし、管理コストも高くなります。
WordPressだと年間2万円ほどでつくれ、運営できますから。

そして、サイトだけではなく、大事なことがあります。
それは、申込・決済の流れ。
ポータルサイトを利用するときに楽なのは、この申込・決済。

自前のサイトでも、
・空いているかどうかわからない（もっといえば、やっているかどうかわからない）
・電話、FAX申込だけ
・決済方法が不明、値段も不明瞭
というものだと、しんどいです。

以前、いちご狩りを申し込もうとしたらサイトはあったのですが、LINEで問い合わせ。
まだそれはいいとして、空きがあるかをメッセージするしかなく、結果的に翌々日に、「今シーズンはもういっぱいです」と。
いや、サイトに書いてくれたらいいがなと……。
こういった流れを整えることは大事です。

ポータルサイトを使わないようにするには、一般的な基準（安いほうがいい）とは違った基準で評価していただけるようにする必要があります。
そのために、日々の発信が必要なのです。
どんな人で、どんな腕で、どんなメニューがあるか。

ポータルサイトを使うか、自分で営業するか。
後者を選ぶならそれなりの覚悟が必要です。
私は、ポータルサイトのデメリットを考えたら、自分で営業する道を選びます。
セミナーでも、税理士としても、ポータルサイトだと、私の今の値段だと絶対に選ばれませんから……。
サイトのデザインがポータルサイトどおりになるというのも好きでないですね……。

ただ、そうもいってられないことになる可能性もあるので、そうならないように日々発信を続けています。
自身で営業したほうが短期的かつ日々の手間はかかりますが、中長期的には効率的です。

業種によるでしょうが、少なくとも「ポータルサイトに載せなければいけない」というわけではないので、自身での営業も試して続けていきましょう。
営業については、Voicyでも発信しています。

---

■編集後記
昨日は、引き続き宮崎。
早朝にVoicyとメルマガをして、朝から車で北郷町というところに、いちご狩りへ。
2時間弱かかりましたが、いいところでした。
その後、道の駅でランチ、鵜戸神宮へ。

夕方は写真撮影、夜は、Zoomコンサルティング。
今後の方向性の検討や、私の営業の失敗や血と汗と涙について。

その後、オンラインパーソナルトレーニングでした。

夕食は、鶏のたたきや宮崎牛を。

■1日1新→Kindle『1日1新』
道の駅きたごう
南いちご農園
はじめて食べるいちごたち

■娘(7歳）日記→Kindle『娘日記』・ Kindle『娘日記Ⅱ』
念願のいちご狩りへ。
すいているも最高でした。
娘は、レッドベリー、桃の味がする桃薫（とうくん）を気に入っていました。
ランチは、うどんを。パパたちはかつお丼。
そばにある公園を楽しみつつ。

鵜戸神宮では、守り神のうさぎの石像を気に入っていました。