勝間式「利益の方程式」

2008年4月16日

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利益＝（顧客当たりの単価－顧客当たりの獲得コスト－顧客当たりの原価）×顧客数
これが利益の方程式ということです。
経営上、売上や数（販売数・契約件数）で把握することが多いが、
課題とすべきなのは、利益をどれだけあげているかである。
その利益の管理は、非常に難しいため、その管理手法として、冒頭の方程式があるという内容です。
本業とリンクする部分も多く、非常に面白かったですね。
面白かったポイントは次のとおりです。
1　利益の源泉は、他社が追い付くまでの時間的余裕という考え方。

2　実際の事例が多く、分かりやすい

3　方程式の4つの要素のバランスを取る方法として、それぞれ仮説→実行→検証のプロセスが取り上げられている。
2の例は、PS3が過剰投資・過剰品質で顧客原価を下げられずにいる例や
Wiiが全く新しいアイデアで市場に受け入れられ、顧客数を伸ばした例も挙げられていました。
サブタイトルの粉もの屋も例の1つです。