事業計画の作成

先日，2010年の事業計画を作成しました。
個人事業主である税理士は，1/1～12/31が1つの区切りとなります。
会社の方は，7/1～6/30が区切りですが，
私の場合，あわせて1/1～12/31で計画を立てるようにしています。
今回は，その事業計画についての話です。
事業計画とは
事業計画は，経営計画ともいいます。
今後のビジネス上の目標を数字で表現したものです。
その計画のスパンは，1年であったり，中期（3～5年）であったりします。
具体的には，
来年，どのくらいの売上を目指すか？
経費はどのくらいかかるか？
資金繰りはどうなるか
などを計画するものです。
事業計画は必要かどうか？
事業計画が必要かどうかは議論が分かれるところです。
どこまで詳細に作成するかにもよります。
無理に作成する必要はありませんが，
大まかな売上目標，利益目標はあった方が好ましいです。
私自身も含めてほとんどのクライアントで，事業計画を作成しています。
事業計画のメリット
目標を設定するときに，数値を掲げるのと，掲げないのとでは
その達成度合いが異なってきます。
たとえば，
・ダイエットで目標体重を決める
・読書で目標冊数を決める
・勉強で勉強時間を決める
など
個人差はありますが，目標を設定すると，その目標を達成するために邁進するものです。
ビジネスも客観的な数値目標があると，その目標に向かって数字が伸びていきます。
事業計画を作成すると，
決算までの業績の予測ができます。
業績の予測をしておくと，
急激な環境の変化に対応したり，
節税対策を十分に練ったりすることも可能になります。
これらがメリットとして考えられるものです。
事業計画を作成する前提
事業計画を作成するには，過去の数字や現在の数字を把握しておく必要があります。
例えば，1/1～12/31のビジネスで
まだ今年の業績を数字で把握していない場合，
来年の数値目標を立てることはできません。
過去と現在を把握してこそ，未来を形作ることができるのです。
事業計画の作成方法
事業計画を作成するには，いくつか方法があります。
1　売上を積み上げていく方法
　来期の売上を見込める場合には，その売上の計画から作成を開始します。
　現実的な売上高を算定します。
2　必要な経費を計算する方法
　売上は予測しづらいものですが，経費は比較的，予測しやすいものです。
　売上の増減に関係なく，発生する経費，いわゆる固定費は，ある程度決まっています。
　その固定費をまかなうことができる売上高を計算します。
　
　例えば，来期の固定費が年間で1,000万円かかるなら，最低でも1,000万円の売上総利益が必要になります。
　このビジネスの利益率が40％なら，
　必要な売上高は1,000万円÷40％＝2,500万円となります。
　計画をまとめると，
　売上　　　　　　　2,500万円
　売上総利益　　1,000万円（売上×40％）
　経費　　　　　　　1,000万円
　営業利益　　　　　　0万円（売上総利益-経費）
　です。
　営業利益800万円を目指すなら，
　売上　　　　　　　4,500万円
　売上総利益　　1,800万円（売上×40％）
　経費　　　　　　　1,000万円
　営業利益　　　　　800万円（売上総利益-経費）
　となり，売上が4,500万円必要ということになります。
3　目標とする売上高を決める
　社長自身が目標としたい売上高を決めます。
実際には，これら3つの方法を組み合わせ，現実的かどうかも考えながら,計画を作成していきます。
最低限クリアしなければいけない数値と
目標とする数値（達成は不可能ではない）
の2つを作成することが多いです。
私もこのパターンです。
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【編集後記】
おかげさまで11/29の「中小企業の決算書の読み方勉強会」，定員となりました。
ありがとうございます。
12月は開催未定ですが，1月の開催も決定しています。
月1回開催を目指したいと思っています。

写真は，昨日通りかかった東京タワーです。
思えば，東京に来てから，一度ものぼったことがないですね・・・。
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