買う側から感じる価格設定に対する12のストレス

2009年11月29日

いつも行く美容院では，
担当の美容師さんとビジネスの話をすることも多いです。
昨日の話のうちの1つは，価格設定の難しさ。

私は独立してから，はじめて価格設定というものを行いました。
しかもつけるのは，自分の価格・・。
今の価格設定にするために，いろいろと試行錯誤しました。
ポイントは
買う側の立場で価格設定にストレスを感じることを
つぶしていったことです。

買う側から感じる価格設定に対するストレス

1　事前に価格の提示がない

2　事前のものとは異なる価格を提示された。

3　提示されていても「○○円～」。「～」が気になる。

4　値下げ。本当はその値下げ後の価格だったんじゃないだろうか・・・。

5　値下げその2。もし言わなかったら，最初の価格で買わされていた？

6　何か頼むごとに料金がかかる。従量制もケースバイケース。

7　「見積もってみないと・・・」と，その場でだいたいの金額も提示されない。

8　理由もなく，急に値上げ。

9　経済状況（以前の原油高騰など）により，細かく値上げ。

10　買う側からすると必須のものが別料金だった。

11　別途消費税がかかる。確かに書いているが・・・。

12　継続して支払っていると，最初は妥当に感じても，徐々に高いと感じるようになる。

税理士として
税理士としては上記の12を非常に気にかけており，プレッシャーを感じています。
顧問契約だから，ずっと，お支払いいただける
とは考えていません。
逆の立場から考えると当然のことですね。
私の飽きっぽい性格もあるからか，なぜか毎月支払うものは長続きしません。

最初は，
価値＞価格
でも
徐々に
価値＜価格
になってしまいます。

価格以上の価値を提供し続ける必要があります。

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【編集後記】
今日の勉強会に備えて，昨日の夜，美容院へ。
髪の長さって，不思議なことに，急に気になるものです。
いつも，あわてて美容院へ行くことになってしまいます。
月1回行くことを最初からある程度，スケジュールに
組み込んでおくべきかもしれません。

【読み終わった本】

『地頭力を鍛える』に続く続編。ずいぶん前に買っていたのですが，読んでいませんでした。
前作を遙かに超えるわかりやすさとおもしろさです。
冒頭に地頭力チェックがあり，そのチェックの内容に沿った構成はすばらしい。
私はフレームワーク思考力がかなり低かったです・・・。

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