有料の価値を上げるために、無料の価値を上げ続ける

2016年6月6日

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有料で、つまりお金を受け取って仕事をするには、大きなプレッシャーがかかります。
その価値を上げることが欠かせません。
有料の価値を上げるには、無料の価値を上げ続けるのがおすすめです。

※大島行きのフェリーにて　Sony α7

1 有料のプレッシャー
2 無料の価値を上げ続ける工夫
3 有料か無料かをメニューによって決める

有料のプレッシャー

有料、つまりお金を受け取ってモノやサービスを提供するのは、大きなプレッシャーがかかります。
（むしろ、プレッシャーを感じなければいけないと思っています）

ひとりビジネスでお金を受け取ることは、会社から受け取る給料とはまた違ったプレッシャーがあり、そのプレッシャーを解決しなければいけません。

かといって、そのプレッシャーが嫌で、理由なき低価格にしたり、無料にしたりすると、自分が食べていけなくなってしまいます。

有料のプレッシャーを軽くするために、有料の価値を上げなければいけません。

さらには、同時に、無料の価値を上げる方法もあります。

無料で提供するモノやサービスの価値を上げ続ければ、有料の価値も上がり、そのプレッシャーをある程度軽減できるのです。

私は独立当初、無料＜有料という考え方でいました。

無料ではここまで。ここからは有料。
無料だとここまでやったら損
無料で仕事をやってはいけない
と。

この考え方では、いつまでたっても有料のプレッシャーの押しつぶされ、結果的に有料の価値を上げることができません。
適正な単価もつけられないということです。

無料の価値を上げ続ける工夫

モノを無料で提供するなら、試食、試供品、体験版などがあります。
サービスの場合は、お試しや一定期間の無料化があるでしょう。

私がやっている無料の価値提供は、ブログやメルマガです。

無料で書き続けることで、その価値を上げてきました。
・アウトプットする力
・アウトプットする内容
を磨けば、価値は上がってきます。

有料で提供しているものと変わらないことを書いていけば、当然価値は上がり続けるのです。

「無料で提供しきってしまったら有料で提供するものがなくなる」と思うかもしれません。
私もそう思っていましたが、現実は逆でした。
今でもそうです。
無料で提供する価値を上げれば上げるほど、有料の価値が上がり、買っていただけるようになります。

これが、無料だとここまで！とやっていたら、有料の価値は今ほど上がっていないでしょうし、買っていただいていないでしょう。
（もちろん、まだまだ上げなければいけませんが）

もちろん、有料の価値提供を躊躇なくできる方は、無料の価値提供をしなくてもいいかもしれません。
私のように、有料のプレッシャーを感じ、何かしないと押しつぶされそうで、「無料でいいっすよ」といってしまうようなタイプは、何かしら工夫する必要があります。

その工夫が無料の価値提供、無料でやることの価値を上げることです。

有料か無料かをメニューによって決める

究極的には、無料でも有料でも提供する価値はかわらないと思っています。
有料だから価値提供モード、無料だと通常モードと切り替えることも難しいです。

無料である、普段の言動でも価値を提供できていないと、有料での価値も上がらないのではないでしょうか。
たとえば、ちょっとした一言で、価値を提供できるようでないと、有料の価値は上がらないと考えています。

有料か無料かは自分で決めるだけです。
私はメニューごとに変えています。

無料
・ブログ
・メルマガ
・セルフマガジン

有料
・税務顧問
・セミナー
・コンサルティング
・出版、記事執筆

何を無料にし、何を有料にするかをきっちり決めていたほうがやりやすいです。
同じメニューで無料と有料があると自分でも混乱します。
「いいっすよ、ただで」といってしまいがちだからです。

・お金を受け取るプレッシャーとうまくつきあいたい
・有料メニューの単価を上げたい
・ただで仕事をやってしまう
という方は、メニューごとに有料・無料を明確に分け、無料での価値提供を徹底して工夫することをおすすめします。
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