日本全国に営業してもいいケース・ダメなケース

独立後、どの地域で仕事をするか、営業をするか。
全国にしてもいいケース、そうではないケースがあります。

※全国に配布中の小冊子 by Sony α7SⅢ+35mmF1.4

日本全国に営業して大失敗・大損害

商圏という言葉があります。
どこで商売するかということです。
ひとり、小規模なら、その商圏を絞る、小さくするというのがセオリーの1つ。
むげに広げても対応できないからです。

全国展開して、いい場合とそうでない場合があります。
独立当初、私は大失敗、大損害（50万円）が出しました。
某R社の話に乗ってしまい、全国に広告を出してしまったのです。

私が最終決定したわけですが、売るほうも売るほうかなーと。
私だったら売りません。
なぜなら、意味がないから。

当時の私のメニューは、税理士として税務顧問のみ。
全国に営業しても意味がなかったのです。
当時は、スカイプはありましたが、オンライン会議が普及していたわけでもありませんし、私のほうも東京近辺以外で仕事をする気はありませんでした。
「全国」なので、もちろん東京近辺も含まれますし、人口からするとその可能性は高いわけです。

当時は、3名だけ電話で相談を無料で受けて、終了でした。
ま、1件獲得できればという一か八かもダメでしたけどね。

商品がないのに、日本全国に営業してはいけないということです。
一方、今は全国に営業しています。
このブログも含めて。

なぜそういうことをするのか？
意味があるからです。

 

日本全国に営業してもいいケース

日本全国に営業してもいいケースは、日本全国に売るものがある場合です。
今の私はあります。

・税務顧問はZoomも可能（税務調査の際はうかがって、立ち会います。また一度は現地にうかがうことにしています）
→実際に遠方のお客様と顧問契約させていただいております。

・個別コンサルティングは、Zoomも可能。交通費＋αをご請求させていただきますが、こちらから伺うことも可能。
出張、旅行の際なら交通費＋αはかかりません。
日本全国だけではなく、全世界対応可能ですが、実質的にはZoomのみです。
（日本以外でも呼んでいただければいきますが）

・プロフィール写真撮影もご要望あればうかがいます。

・動画は日本全国、世界中からお買い求めいただけます。→実際のお買い上げいただいております。

・セミナーはZoomもあれば、リクエストいただければ、うかがうことも可能です。
他社開催の講演も同様に承っています。

・本は、日本全国どこでも買うことができるメニューです。
Kindleならなおさら。

・ブログやYouTubeをご覧いただくと収入になるしくみで、これも日本全国、世界中で楽しめるメニューです。

このように日本全国に届けられるものをつくって、営業に意味があるようにしておきましょう。

 

日本全国に営業できるように

日本全国に営業できるようにするには、
・ネットで提供
・配送
・出張
ができればいいわけです。

Zoomで提供、ダウンロード販売、ネット上で課金というものがあれば、ネット上で提供できます。

ネットで申込みを受けて、配送ということもできますが、私はメニューとしての配送、物販はやっていません。
手間もかかるからです。
例外として、配送の営業はしており、小冊子を無料でお送りしております。
『雇われない雇わない生き方』無料送付

2024年10月にリニューアルし、リニューアル後にお送りした都道府県はこんな感じです。

※娘の学習用にも買ったブルーロック都道府県カード

今のところ、26都道府県にお送りしています。
これも
・ネットで提供
・出張
というメニューがあるからです。
もしよかったら呼んでいただければ。

出張は、あちこち行くのが好きですので、おもしろいところは特に大歓迎です。

全国対応のメニューもつくっておきましょう。

 

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■編集後記
昨日は、朝、小冊子を出荷。
その後、個別コンサルティングで法人のお客様の経理、節税について。
歯科に行き、池袋でカメラ屋や書店、カフェ。

テレワークスペースで、税理士業のZoom打ち合わせを。
夕方は、お客様のオフィスで税理士業の打ち合わせ。
決算に向けてでした。

■1日1新→Kindle『1日1新』
ハワイアンスイーツカンパニー
美登利寿司　炙り三昧
bills　モッツアレラチーズサンド

■娘(7歳）日記→Kindle『娘日記』・ Kindle『娘日記Ⅱ』
お土産に寿司を。
最近、寿司を気に入っています。
昨日はほたてを。
もう1つのお土産は、マラサダでした。
一口味見して、翌日の朝食に。